Curriculum vitae van kandidaat f0402b

 

 

Voornaam:                  Ed

Woonplaats:                Bussum

Geboortejaar:              1963

 

 

2004-heden:     Directeur/Eigenaar eigen bedrijf

2002-2004:       Director Business Development - Every Angle

2000-2002:       Director E-business - CSC

2000:               Salesmanager NL - CSC

1999-2001:       Associate director ICT organisatie – ERP unit – CSC Kobra

1997-1998:       Managing consultant – CSC Kobra

1996-1997:       Projectmanager – CSC Kobra

1992-1995:       Logistiek manager – KAO/Wordperfect

1991-1992:       Logistiek manager – Verburgt Import

1989-1992:       Warehousemanager - Canon Business Machines

1987-1989:       Procesverbeteraar – Fokker Aircraft

 

 

Van toepassing zijnde woorden om de persoonlijkheid te omschrijven zijn:

 

·         Resultaat-gericht

·         Teamspeler

·         Helicopterview maar altijd oog voor detail

·         Zeer snel in verkrijgen materie-kennis

·         Uitstekend in staat om gesprekken te voeren op hoog niveau

·         Altijd meerdere stappen vooruitkijkend

·         Gedreven door kwaliteit

·         Uitermate pragmatisch

·         Relatiebouwer

 

 

 

 

 

Bedrijf:            Zelfstandig

Functie:              Directeur/Eigenaar in de rol van Interim manager / Sales                         

                            & Marketing consultant / CRM adviseur

Periode:            Oktober 2004 - heden

Omvang:           Ik richt me op drie vragen vanuit de markt:

1.      Tijdelijke, flexibele en kwalitatief hoogwaardige ondersteuning van de organisatie door het wegvallen van een collega, door extra (projectmatige) werkdruk of door de noodzakelijke veranderingstrajecten op het vlak van (project-) management in de segmenten ICT, Logistiek en Techniek.

2.      Tijdelijke aanvulling van een salesteam dan wel het gebruik maken van de expertise op het vlak van Marketing & Sales om de organisatie een snelle ‘boost’ te geven naar meer omzet.

3.      CRM implementaties waarbij de nadruk ligt op de enige kritische succesfactor van het project: de mens. De gekozen software is ondergeschikt aan de wil om een CRM oplossing te gebruiken.

Resultaten (1):  Voor een aantal opdrachtgevers zijn/worden opdrachten 

                       uitgevoerd:

-          Salesmanagement voor een kleinere SAP dienstverlener, waarbij de nadruk lag op het implementeren van salesmethodieken en het hands-on doen van accountmanagement en new business.

-          Salesmanagement voor een software-ontwikkelaar met als nadruk het opzetten en borgen van correcte sales- en marketingmethodieken (waaronder e-mail-marketing) en het doen van accountmanagement (o.a. Philips, Akzo, Avebe, Yamanouchi, Eriks, Syntec) en new business (Vendex KBB)

-          Interim Management voor het opzetten van de ICT omgeving op een basisschool

-          Account management voor een EAI dienstverlener met de nadruk op accountbeheer van de accounts T-Mobile, Essent en Philips

-          Omschrijven pakket van eisen en wensen voor een website inclusief architectuur en tijdsplanning

 

Resultaten (2):  Voor de interne organisatie is een CRM oplossing                                          geïmplementeerd van waaruit diverse direct-mailing acties zijn                       opgestart. Deze mailings hebben geleid tot een aantal sales-                      cycles welke op dit moment nog lopen.

 

 

Bedrijf:            Every Angle Software Solutions b.v.

Functie:              Director Business development

Periode:            mei 2002 – oktober 2004

Omvang:           Every Angle is een add-on bovenop SAP. Het biedt de gebruiker van SAP een snel en eenvoudig inzicht in de logistieke keten van inkoop tot eindproduct, zowel op gebruikersniveau als op managementniveau.

                       Binnen Every Angle was ik verantwoordelijk voor de afdeling Sales & Marketing (totaal 3 personen), met tot doel het uitdiepen van de bestaande klantenbase en het binnenbrengen van New Business. De software van Every Angle is uiterst geschikt voor bedrijven met een complexe goederenstroom en wordt daarom o.a ingezet bij klanten als Philips, ASML, Hunter Douglas, Perfetti Van Melle, Eaton, Eriks, Syntec, PontMeijer, SVM, Yamanouchi, en Avebe.

                       De complexiteit van de software in combinatie met de moeilijk   penetreerbare SAP markt heeft gezorgd voor zeer lange sales-cycles (soms meer dan 2 jaar).

Resultaten:       Vanaf scratch een nieuwe pipeline omgebouwd, met daarin      prospectnamen als DSM, Akzo Nobel, Shell, KPN Retail, Sekisui, Kone en Philips (diverse onderdelen). Een aantal contracten afgesloten met o.a. Yamanouchi, Eaton, Philips, Avebe, Syntec, SVM, Avebe en ASML.

                       Opstart gemaakt om een aantal buitenlandse markten te openen zoals de markt in de UK, Duitsland, Belgie en Azie. De resultaten hiervan beginnen langzaamaan zichtbaar te worden

 

 

 

Bedrijf:            CSC Computer Sciences  Corporation

Functie:              Director E-Business Unit

Periode:            November 2000 – januari 2002

Omvang:           Volledig P&L verantwoordelijk voor de E-Business Unit. Het totale aantal medewerkers was ongeveer 80. De unit draaide al geruime tijd negatief, waardoor het moraal van de medewerkers laag was. De opdracht was duidelijk: kostenreductie, meer orders en beter gemotiveerde medewerkers. Na een zeer korte inwerkperiode werden een aantal procedures gewijzigd, waardoor de controle van de unit op het hoogste nivo kwam te liggen. Opleidingsprogramma’s en interne opdrachten werden gestart, zodat medewerkers gemotiveerd raakten. De (sterk gewijzigde) markt werd in kaart gebracht, nieuwe dienstverleningen werd ontwikkeld en nieuwe klanten werden aangetrokken.

Resultaten:       De maandelijkse uitgaven van de afdeling werden verminderd naar 65% van de oorspronkelijke uitgaven, de salespipeline werd gevuld met genoeg vaste orders voor minimaal 3 maanden productie en de medewerkers kregen weer vertrouwen in hun werkgever.

 

Functie:              Salesmanager CSC NL

Periode:            April 2000 – november 2000

Omvang:           Als Salesmanager NL lag de verantwoordelijkheid bij het doen van New Business bij de Top 500 companies van Nederland. Tezamen met een team van 4 zware BD experts (voor Telecom,   Government, Financials en Manufacturing) was het target 30 mio. Tevens werden een aantal specifieke units met kennis en expertise van nieuwe ontwikkelingen opgezet, waaronder units voor: SAP, JD Edwards, PDM en CRM. Voor alle units werden partnerships afgesloten (o.a. met SAP, UniGraphics, PTC, Siebel en Baan FrontOffice)

Resultaten:       Na 7 maanden was het target voor 65% binnengehaald. Alle opgestarte units waren na 3 maanden in staat om zichzelf te staande te houden wat betreft omzet en winst.

 

Functie:              Associate Director Sales  ERP Unit van CSC Kobra

Periode:            Januari 1999 – april 2000

Omvang:           Eindverantwoordelijk voor het binnenhalen van de omzet voor de ERP Unit (dienstverlening Baan en SAP). Het team bestond uit 4 Business Managers, 1 Marketing Manager en 2 Assistants.

Resultaten:       Ondanks de sterk teruggelopen markt voor Baan Dienstverlening is het target (fl. 24 miljoen) gehaald, voornamelijk door de business van concurrerende bedrijven over te nemen door klanten het gevoel te geven dat hun investering veilig was bij CSC.

 

Functie:              Managing Consultant ERP Unit van  CSC Kobra

Periode:            Mei 1997 – december 1998

Omvang:           Verantwoordelijk voor een groep van 15 logistieke consultants, waarbij plaatsing bij specifieke klanten en coaching van de consultants voorop stond. Vaak betrokken geweest bij pre-sales activiteiten. Vele implementatie en optimalisatie projecten zelf uitgevoerd. Gesprekken gevoerd met directies over bedrijfsprocessen in het algemeen en specifiek met tot doel verbeteringen initiëren. Deze verbeteringen ook doorgevoerd, onder andere bij Kooi (producent KooiAap heftrucks, doorlooptijdverkorting van 8 naar 2 weken), Mibra (producent kantoormeubelen, logistiek model van ETO naar ATO gewijzigd), Hager Thealit (distributeur electro-materialen, verwezenlijken kortere levertijden).

Resultaten:       Alle afgesproken doelen (omzet, opleidingen en verloop van personeel) zijn behaald. Ook de projecten zijn allen tot volle tevredenheid afgerond.

 

 

 

Bedrijf:            WordPerfect Manufacturing, overgenomen door KAO Infosystems

Functie:              Projectleider Wereldwijde Baan ERP Implementatie

Periode:            Januari 1996 – Mei 1997

Omvang:           Aantal projectleden 25, totale budget voor de wereldwijde implementatie 16 miljoen US$, budget pilot 2,2 miljoen US$

Rol:                  Projectleider voor de pilot-implementatie op een van de Amerikaanse vestigingen van KAO. Projectplan opgesteld, trainingsschema opgezet, analyse van de software en analyse van de werkwijzen op 16 verschillende productielocaties geleid en van daaruit de zgn. “Gap Analysis” opgezet. Aanbevelingen tot verbetering en uniformeringen van de diverse vestigingen uitgebracht en de uiteindelijke implementatie uitgevoerd. Na 8 maanden is de 1^e vestiging live gegaan. Ongeveer 1 jaar in de VS gewoond.

Resultaten:       Alle doelen (budget, tijd) gehaald.

 

Functie:              Logistiek manager

Periode:            Juni 1992 – december 1995

Omvang:           Verantwoordelijk voor de afdelingen Inkoop, Magazijn, Productie, Distributie, Verkoop en Voorraadbeheer. Aantal medewerkers in totaal tussen 60 (rustige tijden) en 150 (tijdens de release van een nieuwe versie van WordPerfect)

Rol:                  De Logistiek manager bij WordPerfect Manufacturing/KAO Infosystems had als voornaamste taak het aansturen van een snelle doorloop van de goederen. Talloze verbeteringen zijn aangebracht in het productieproces. Voorbeelden zijn het consolideren van orders zonder dat de levertijden langer werden en het vereenvoudigen van het te maken product zelf (in overleg met het moederbedrijf in de V.S.)

Resultaten:       Snellere en goedkopere productie in combinatie met hogere leverbetrouwbaarheid.

 

 

 

Bedrijf:            Verburgt Import b.v.

Functie:              Logistiek manager bij een leverancier van baby- en            

                            kleuterkleding.

Periode:            Juni 1991 – juni 1992

Omvang:           Aansturing van de afdeling im- en export, welke verantwoordelijk was voor de totale goederenstroom vanaf de producent in het Verre Oosten tot aan de diverse klanten in Europa. Tevens verantwoordelijk voor de aansturing en de contacten met het uitbestede magazijn. In totaal 5 – mensen.

Rol:                  Als Logistiek Manager lag de verantwoording bij het (veelal container-)vervoer vanaf de fabrikant in het Verre Oosten via het uitbestede magazijn naar de diverse klanten (grootwinkelbedrijven) in Europa. Jaarlijks werden er ongeveer 900 containerladingen geïmporteerd. Van deze zendingen werd tevens het papierwerk (importdocumentatie, Letter of Credit etc.) op de afdeling in orde gemaakt.

Resultaten:       Tijdige levering werd bereikt.

 

 

Bedrijf:            Canon Business Machines

Functie:              Warehouse manager, later Logistiek manager

Periode:            Juni 1989 – juni 1991

Omvang:           Aansturing van magazijn, onderdelenmagazijn en in-huis technische dienst. In totaal 18 – 20 mensen.

Rol:                  Als Warehouse manager lag de verantwoording bij het tijdig uitleveren van orders aan klanten. Dit waren orders voor verbruiksgoederen (papier. Toner etc.) en orders voor complete configuraties (kopieerapparaat met sorteereenheid etc.). Gemiddeld 350 orders, 1100 orderlijnen per dag.

                       De Logistiek manager was verantwoordelijk voor het gewone magazijn, het onderdelenmagazijn (wat leverde aan de monteurs van de technische dienst) en de in-huis technische dienst, waar klanten met problemen langs konden komen en direct geholpen werden.

Resultaten:       Tijdige levering werd bereikt.

 

 

 

Bedrijf:            Fokker Aircraft

Functie:              Logistiek medewerker, Proces-verbeteraar

Periode:            Januari 1988 – juni 1989

Omvang:           Medewerker magazijnorganisatie

Rol:                  Als medewerker magazijnorganisatie lag de primaire focus op het tijdig uitleveren van goederen aan de productielijn. Omdat

de bestaande magazijnorganisatie niet effectief ingericht was, zijn een aantal verbeteringsprojecten geïnitieerd. Het gevolg hiervan was dat het magazijn van 7 dagen per week 3 ploegendienst terug kon naar 5 dagen per week 2 ploegen.

Resultaten:       Extreme verhoging van de efficiency.

 

1983-1987 HTS Werktuigbouwkunde – HTS Haarlem

1979-1983 MTS Werktuigbouwkunde

 

 

·            “APICS” (American Production and Inventory Control Society), de toonaangevende cursus op het gebied van productie en voorraadbeheer. In de 6 modules van APICS komen alle vormen van goederenstroombesturing (Materials Management, MRP I, MRP II, MPS, JIT, KANBAN etc.) aan bod. Tevens wordt er aandacht besteed aan Supply Chain Management en Purchasing.

·            “General Management”, Krauthammer, training waarin de opbouw van gezonde organisaties onder de loep genomen wordt: wat is er nodig voor een gezonde organisatie, wie spelen er een rol in en hoe blijft een organisatie gezond.

·            “Hoe haal ik meer uit mijn mensen”, cursus waarin het motiveren en stimuleren van het personeel centraal staat.

·            “Pioneer”, training om vroegtijdig salescycles te kunnen waarderen op hun kans van slagen.

 

 

 

 

Modelbouw

Klassieke auto’s (rijden en onderhouden)

Golf