Curriculum vitae van kandidaat f2311a

 

Voornaam	:	Arnoud
Woonplaats	:	Dordrecht
Geboortejaar	:	1969

 

 

Opleiding:

 

1995	:	Bedrijfskunde, doctoraal, Erasmus Universiteit, Rotterdam
1990	:	Rechten, propedeuse, Erasmus Universiteit, Rotterdam
1988	:	VWO, Dordrecht (twee jaar in één)

 

 

Werkervaring als freelancer:

 

2002-2006                    eigen marketing bureau

Taken en verantwoordelijkheden:

Ø                   Ontwikkelen, beoordelen, aanpassen, optimaliseren en uitvoeren c.q. begeleiden van de uitvoering van marketing en commerciële strategieën voor diverse opdrachtgevers

Ø                   Verantwoordelijk voor de verkoop en uitvoering van adviestrajecten

Ø                   Marktonderzoek, klanttevredenheidonderzoek

Ø                   Positioneringworkshops, strategische sessies met managementteams, trainingen in Guerrillamarketing en ondernemingsgroei door marketing

Ø                   Bepalen USP’s, commerciële strategieën t.b.v. het dealernetwerk, beoordelen salesactiviteiten en organisatie, schrijven marketing- en businessplannen, inkoop van media, schrijven van advertenties, direct mail acties bedenken, beursplannen en –acties bedenken, internetactiviteiten optimaliseren, winstkansen identificeren en benutten, best practices identificeren en tot norm verheffen, telemarketing activiteiten organiseren, gemiddelde transactiewaarde verhogen, etc.

 

Het adviseren van en het uitvoeren van projecten bij diverse bedrijven in de MKB-sector. Hoewel het hier niet gaat om grote ondernemingen, blijft de problematiek vaak hetzelfde. Veel strategisch werk in combinatie met hands-on implementatie.

 

Opdrachtgevers:

Reïntegratiebedrijf (Aim Begeleidt), opleidingscentrum (New Horizons), werving en selectiebureau (YourMatch), detacheringsbureau (Detazz), assurantiekantoor (Assulande), fabrikant van meetapparatuur (Vaf Instruments), leverancier van building automation (Coneco), deskresearchbureau (AnnaliseSVP), jongerenfestival (Flevo Totaal Festival), softwareleveranciers (Kraan; Holland Automation), automatiseringsupport bedrijven (Brayns networking, ABS), meubelhandel (Wiechers Wonen)

 

Resultaten:

Toename aantal klanten, langdurige contracten, winststijging, innovatieve acties voor het genereren van leads geïntroduceerd, klanttevredenheid verbeterd, omzet en aantal bezoekers van de internetsite verhoogd

 

2001                            IC Trust

Business incubator en accelerator; het begeleiden van start-ips in de       internettechnologie.

Taken en verantwoordelijkheden:

Ø                   Business development, beoordeling van  business plannen en coachen van managers, o.a. van online uitzendbureau bij het realiseren van commerciële strategieën

 

Vervolg 2000                 Gartner Group ( Packard Bell )

Taken en verantwoordelijkheden:

Ø                   Interviews met afnemers en distributeurs ten behoeve van het formuleren van de nieuwe strategie

 

 Tot medio 2000            Intercai, adviesbureau voor de Telecom

Taken en verantwoordelijkheden:

Ø                   Zelf ontworpen trainingen over strategieadvies en implementatie voor de Intercai Academy

Ø                   Managen en begeleiden van groep adviseurs bij omslag van detacheringbedrijf naar adviesbureau

 

 

Werkervaring in vast dienstverband:

 

1999-2000                    Ericsson

Taken en verantwoordelijkheden:

Ø                   Verantwoordelijk voor de pre-sales adviesdiensten aan operators wereldwijd vanuit Nederland

Ø                   Ontwikkelen adviesproduct: workshop die actuele technologische mogelijkheden helpt vertalen naar nieuwe telecomdiensten voor de consumentenmarkt

Ø                   Verzorgen van workshops wereldwijd (Zuid Afrika, Rusland, Marokko, etc.) met team van adviseurs

Ø                   Leiding geven aan team van adviseurs

 

 

1997-1999                     Gemini Consulting (nu Cap Gemini)

(Belgacom / ING bank / Deutsche telecom / ENW (nu NUON) / Randstad / Hoogovens (nu Corus)); top 5 internationale strategy consulting speler (destijds)

Taken en verantwoordelijkheden:

Ø                   Analyse en projectmanagement activiteiten

Ø                   Doorvoeren van strategische veranderingstrajecten: herstructureringen, winstgevende distributiestrategieën uitstippelen, verbeteren van de klantgerichtheid, winstgevendheid analyses, best practices identificeren en tot norm maken, joint ventures benchmarken, ontwerpen van business model voor nieuwe divisie

 

Project bij Gemini voor Belgacom (1999)

Taken en verantwoordelijkheden:

Ø                   Distributie strategie bepalen voor de zakelijke en consumentenmarkt

Ø                   Verantwoordelijk voor de financiële en marketinganalyses

Ø                   Beoordelen winkelformule

Ø                   Bepalen winstgevendheid van de diverse productgroepen

Ø                   Strategie ontwikkelen die inspeelt op de belangrijkste trends

 

 

Project bij Gemini voor de ING bank (1998)

Taken en verantwoordelijkheden:

Ø                   Ontwerpen van de corporate international cash management strategie (incl. ING Barings)

Ø                   Verantwoordelijk voor de marketinganalyses

Ø                   Bepalen van de potentiële marktomvang

Ø                   Analyse van de belangrijkste concurrenten

Ø                   Vormgeven van de value proposition (bedieningconcepten): segmentatie, concurrentiefactoren bepalen

 

 

1996-1997                    Diverse tijdelijke opdrachten als schoolverlatend academicus

Onder andere voor bedrijven als Intergamma en het Ministerie van Justitie. Kortlopende projecten.

 

Vaardigheden:

 

Marketing

Ø              Ontwikkelen en implementeren van groeistrategieën

Ø              Klanttevredenheid/marktgerichtheid programma’s ontwerpen

Ø              Copywriting; direct marketing; internet marketing

Ø              Verbeteren concurrentievermogen / positionering / vormgeven USP’s

 

Strategisch advies en implementatie/verandermanagement

Ø              Project management

Ø              Ontwikkelen businessplannen

Ø              Strategische analyses: Activity Based Costing; concurrentieanalyses; best practices identificeren

Ø              Prestatiesystemen implementeren: Balanced Scorecard; kwaliteitssystemen

 

Training en coaching

Ø                  Ontwikkelen trainingen en adviesproducten

Ø                  Verzorgen trainingen

Ø                  Faciliteren workshops en managementteam meetings

 

Bedrijfsoverdracht

Ø                   Begeleiding bedrijfsverkoop

Ø                   Beoordelen businessplannen en interesse wekken van investeerders

Ø                   Onderhandelen

 

Management

Ø                  Project management (Gemini, Ericsson)

Ø                  Interim marketingmanagement (Intercai)

 

Ondernemerschap

Ø                  Verkoopvaardigheden: advies en trainingen

Ø                  Initiatief nemen; netwerk opzetten

Ø                  Leiding geven / begeleiden stagiaires

 

Schrijven

Ø                  Bezig met eerste boek over guerrillamarketing

 

 

 

Prestaties, highlights:

 

Ø                   In de markt zetten van trainingen en methodiek om MKB ondernemingen te helpen hun groei te versnellen

Ø                   Opzetten internationaal trainingsproduct binnen Ericsson dat in de pre-sales fase van grootschalige verkooptrajecten wereldwijd is ingezet

Ø                   Verkoop van een detacheringbedrijf zodat opdrachtgever zijn lang gekoesterde wens in vervulling kon laten gaan om te emigreren naar Canada

Ø                   Projectleider binnen succesvol project dat er in slaagde productiviteit van een staalfabriek significant te verbeteren zodat de fabriek op kon blijven

Ø                   Coachen van winnend businessplan team van MBA studenten in het kader van de New Venture Competition

Ø                   Afronden van de studie bedrijfskunde in vier jaar

Ø                   Initiëren van studiereis naar Albanië tijdens studie bedrijfskunde

Ø                   Diverse prijzen bij (internationale) wedstrijden Taekwondo als tiener (o.a. met blauwe band op zwarte band toernooien)

Ø                   Vrijwilligerswerk in Oost Europa; internationale christelijke hulporganisatie met basis in Wenen; 2001 – 2002; organiseren en uitvoeren van transporten met hulpgoederen na het vallen van het ijzeren gordijn