Curriculum vitae van kandidaat f2421

 

Voornaam       Rob

Woonplaats    Oudewater

Geboortejaar  1961

         

 

                              Rob heeft ruim 20 jaar Sales & Marketing ervaring, die hij zelf omschrijft als pragmatisch Business Development. Zijn nautische achtergrond als stuurman en marineofficier stelt hem in staat met vele culturen en disciplines te werken en zorgt voor een solide basis in zijn werk. Rob weet wat teamspirit is en de bijdrage van het individu aan het totale resultaat. Zijn talent is om complexe opdrachten te vereenvoudigen en te managen, vaak helder gevisualiseerd.

                               Ervaring is opgedaan bij organisaties als P&O Nedlloyd, Radio Holland, Texaco en Lloyd’s Register en met een internationale klantenportfolio in zowel de zakelijke dienstverlening, semi-overheid en productiebedrijven. Groei, gemotiveerde medewerkers en heldere structuren zijn hier als resultaat neergezet. Door een brede kijk op management-systemen in vele branches is een schat aan kennis en ervaring opgedaan die Rob graag deelt. De laatste jaren was hij verantwoordelijk als Manager Global Sales & Marketing Support bij Lloyd’s Register voor de wereldwijde ondersteuning en training van diverse landen in hun commerciële processen.

Management en commercie zit in het DNA van Rob, zowel op operationeel als strategisch niveau, maar altijd gerelateerd aan een (bedrijfs-) proces omdat structuur en plezier prima samen gaan.

                                Voordat Rob samen met een oud-collega een eigen bedrijf startte begon heeft hij vele organisaties succesvol ondersteund bij het vergroten van de commerciële slagkracht. Bij deze projecten bleek keer op keer dat het noodzakelijk is hier de gehele organisatie bij te betrekken zodat Rob zelf spreekt over de totale slagkracht van de organisatie, zowel door management als door betrokken medewerkers.
Door de bundeling van krachten kan beter aan de toenemende vraag naar de organisatiebrede inzet van bekwame en pragmatische trainers en consultants worden voldaan .

 

Opleiding

1978-1983              Academie Nautisch Onderwijs Rotterdam (HTS)

1990                       IBW                                           Professional salesperson

1991                       Learning International              Professional selling skills III

1992                       IBW                                           Profit Analysis

1994                       SRM                                           NIMA-A & B marketing

1997                       Lloyd's Register                         Lead Auditor

                                                                            Quality Management Systems

1999                       Executive Presentation             Kessels & Partners         

                               Skills

2002                       Commercial Awareness             Lloyd’s Register 
                               Program

2002                       Sales Managers Training           Krauthammer/LRQA

2003                       Management Development        Lloyd’s Register / Oxford University

                               Program (MBA level)

IT ervaring              Applicaties                                 SAP, JD Edwards, Livelink Workflow,

                                                                                 MS Office, Macromedia 8
                                                                                 Webdesign and hosting

 

Recente werkervaring:

- Utimaco Safeware BV: interim manager, functie: Country Manager Benelux, verantwoordelijk voor reorganisatie en stroomlijnen van de business processen, zodat een goede overdracht naar de nieuwe Managing Director Benelux mogelijk was. Het project leverde niet alleen veel verbeteringen op maar stelde de organisatie ook in staat een betere kijk op haar positie in de Benelux markt te krijgen.

- Ahrend Office Products: Interne audit training gebaseerd op thematische benadering van de business processen.

- Enrico Mediterrane Specialiteiten: implementatie en advies van een voedselveiligheidssysteem gebaseerd op HACCP met als resultaat een certificatie.

- Univé Verzekeringen: Interne audit training, waarbij de auditoren beter inzicht kregen in de technieken en de interfaces tussen de bedrijfsprocessen.

- website tool voor automatische veiligheidsonderwerpen op een presenteerblaadje. Unieke abonnementsvorm en inhoud voor het MKB.

- Diversen: commerciële analyses van management systemen en  implementatie van crisis communicatie methodieken en website management.

Werkgevers:

01.2005 - heden     Directeur van een adviesbureau voor management en organisatie, met als belangrijkste activiteiten commerciële coaching & consultancy en training in en over management systemen. 

                               Referentiekader is meestal een normatief zoals ISO 9000 en (commerciële) processen. Project- en interim management in management systemen.
Business partner in webdesign, reselling en hosting voor MKB.

                              

02.2002 – 12.2004 Manager Global Sales & Marketing Support
Lloyd’s Register Management Systems (LRQA) NL & UK

                               Jaarlijkse omzet ca. € 150 M. Verantwoordelijk voor sales en marketing support activiteiten wereldwijd. Implementatie van een Global Sales Strategie met als belangrijkste doel om LRQA commercieel bewust te maken. Bezoeken aan vele landen waarbij de kantoren ondersteund werden in hun sales, marketing en communicatie plannen en de implementatie hiervan. Delen van kennis en ervaringen wereldwijd via  coaching, motivatie en gedrag bewustzijn. Mede hierdoor het gat tussen strategie en implementatie verkleind. Project manager voor  projecten zoals global sales training van sales managers en sales staff, acquisities en integratie processen. (e.g. Scandinavië)

                               Diverse markt onderzoeken uitgevoerd , bv. EC Directives in Europa en Risk Management in de Food Supply Chain. Auteur van het rapport ”Creating demand for LRQA services” als onderdeel van het MBA programma.

                               Lid van het communications en performance review team, analyse en feedback op jaarlijkse business plannen van de operational centres.

                               Rapportage aan de Director LRQA

 

07.2000- 02.2002   Lloyd’s Register Nederland, Rotterdam

       Manager Sales & Contracts LRQA
       Jaarlijkse omzet ca. € 3 M.
       Liaison tussen Management Consultants Department en Training Department.
       Sales & Marketing van Certificatie producten o.a. Kwaliteit, Milieu, Veiligheid en

       voedselveiligheid ( bv. ISO 9000, ISO 14001, HACCP , OHSAS and VCA)

Mede verantwoordelijk voor marktleider LRQA in Nederland in vele sectoren.

Verkoop aan MKB en grote ondernemingen bv. GE Plastics, DuPont, MasterFoods and ABB.

Rapportage aan Manager LRQA and Country Manager NL.

                              

02.1997 - 07.2000  Lloyd’s Register Nederland, Rotterdam

                               Sales & Contract Manager LRBD.

                               Ontwikkeling van de LRQA website en een gestructureerd commercieel

                               proces. Implementatie van een CRM gebaseerd op E-Relatie.

                               Sales & Marketing van LRQA producten via persoonlijke klantbezoeken

                               en een Multi-channel aanpak.

                               Strategische analyse van Noord Nederland en het kantoor Groningen.
                               Ondersteuning Business Development voor de LR Group in beurzen,

                               PR campagnes, lezingen ,seminars, workshops etc.

                               Rapportage aan de Manager Business Development

 

1996 - 1997            Texaco Fuel and Marine Marketing, Rotterdam

                               Coördinator Bunker Fuel & Lubricants Sales

                               Verantwoordelijk voor sales, marketing, administratie, coördinatie en

       technische ondersteuning aan eindgebruikers en rederijen wereldwijd.

       Prijsonderhandelingen met trading department.

                               Centraal aanspreekpunt voor buitendienst , verantwoordelijk voor

                               marketing materiaal, beurzen en technische literatuur. Organisatie van

                               training platforms in Gent laboratorium voor de retail.

                               Verantwoordelijk voor Texaco branding van diverse bunkerstations .

 

1991 -1995             Texaco Fuel and Marine Marketing, Rotterdam

                               Sales Representative Inland Marine

                               Verantwoordelijk voor brandstof en smeermiddelen en technische

                               adviezen aan retail en eindgebruikers/ rederijen.

                               Voor binnenvaart / visserij en zeescheepvaart

 

1990 - 1991            Unitor Distribution Center, Vlaardingen

                               Order Planner New building

                               Verantwoordelijk voor logistieke planning van scheepswerven.

                               Voornamelijk voor Aziatische scheepswerven en nieuwbouw van

                               brandbestrijding- en veiligheidsapparatuur.

 

1987 - 1990            L.J. Harri B.V./ Radio Holland Group, Amsterdam

                               Hoofd Commerciële Zaken

                               Verantwoordelijk voor sales, marketing en PR van nautische publicaties

                               en elektronische instrumenten.

                               Assistant Manager.

 

1985 - 1986            Koninklijke Marine, Den Helder

                               LTZ Kon. Marine Reserve, huidige rang LTZ1KMR

                               Navigatie en veiligheid van schip, bemanning en wapens.

                              

1983 - 1987            Nedlloyd Lijnen, Rotterdam

                               Stuurman  GHV
                               Navigatie en veiligheid van schip, bemanning en lading.