Curriculum vitae van kandidaat f2628

 

Voornaam      Peter-Chris

Woonplaats    Kockengen

Geboortejaar  1956

 

 

Persoonlijk profiel

 

Internationaal commercieel manager, consultant en pionier. Creatief, doorzetter. Spreekt goed Engels, Duits en Frans. Eigen baas sinds augustus 1993. Ervaren in het opzetten, marketen en managen van nieuwe bedrijven, met een beperkt budget, het lanceren van nieuwe product-markt combinaties, het leiden van commerciële afdelingen, het initiëren van product ontwikkeling en het implementeren van organisatie veranderingen (interne communicatie and samenwerking). Ervaring in het adviseren van directeuren en managers inzake commerciële & ontwikkelingsvraagstukken. Tijdens mijn werkervaring van meer dan 20 jaar, ontwikkelde ik goede communicatieve en leiderschap vaardigheden. Ik werk bij voorkeur in organisaties die moeten veranderen, grondig en snel. Mijn kernvaardigheden zijn ‘resultaatgericht’, ‘efficiënt met inachtneming van de menselijke factor’, ‘creatief’, “hands-on mentaliteit’, ‘advies vaardigheden’, ‘self starter/pro-actief’, en ‘professionele kennis van commerciële knelpunten in relatie tot verkoop via het Internet’.

 

 

Werkervaring

 

 Zelfstandig                                                                                           (08 /1993 - heden) 

 Consultant

 

 Voert als zelfstandige consultancies uit zoals:

·       Opsporen en evalueren van business opportunities in Ontwikkelingslanden, zowel in food als in non-food

·       Aantrekken van investeerders

·       Business opportunities omzetten in concrete projecten

·       Assisteren van project implementatie

·       Pilot marketing & sales in Westerse markten

 

Verantwoordelijkheden o.a.:

- Teamleider haalbaarheidsstudie voor Ahold m.b.t. het inkopen van Afrikaanse food & cosmetica producten direct bij lokale leveranciers (Ghana, nov/dec 2002)

 

Resultaten:

·          Prestaties van Ghanese bedrijven op het gebied van marketing, management, kwaliteitscontrole, financiën, inkoop, gender etc. gemeten en vergeleken

·          Aanbevelingen gepresenteerd m.b.t. voor Ahold kansrijke bedrijven en producten

 

- General manager van een community based tourism project ‘Discovery Village’.

      Toeristen worden geïntroduceerd in het dagelijks leven van Afrikaanse dorpsbewoners door activiteiten als vissen in een houten kano, dansen en drummen, meewerken op een boerderij, een maaltijd bereiden bij een dorpsbewoner thuis etc.

 

      Verantwoordelijkheden:

·          De lokale bewoners betrekken bij het project middels aandelenparticipatie en werkgelegenheid

·          Aantrekken van financiële participanten

·          Marketing/sales van het project in Europa

·          Productie van een promotie video

 

Resultaten:

·          Pilot project aan het strand van Kokrobite, 30 km ten westen van Accra, Ghana (1994 - 1997)

·          ‘Discovery Village’-tours verkocht van November 1994 door Arke Reizen, NL; per januari 1996 door African Holidays, NL, een gespecialiseerde touroperator

·          Financiële participatie door de Financierings Maatschappij Ontwikkelingslanden (F.M.O.) te Den Haag en een lokale entrepreneur in Ghana

·          Sponsoring door KLM; publiciteit in KLM blad ‘Geachte Agent’

 

 

Eigen bedrijf                                                                                        (08 /1993 - heden) 

Directeur-eigenaar

 

Het bedrijf stimuleert zowel de handel als het bedrijfsleven in Afrika middels de export van decoratieve interieur en geschenkartikelen uit o.a. Ghana, Mali, Zimbabwe en Malawi

 

Verantwoordelijkheden:

·          Inkoop

·          Wereldwijde marketing/sales middels personal selling en een B-to-B web shop

·          Designs van interieur en geschenkartikelen aanpassen aan de markt trend

·          Co-project leider van de totstandkoming van een professionele fabriek van decoratie en geschenkartikelen in

 Accra, Ghanas

·          Aantrekken van financiële participanten

 

Resultaten:

·          Werkgelegenheid en een duurzaam inkomen voor 80 Afrikaanse producenten; indirecte werkgelegenheid voor +/- 500 werknemers

·          300 klanten in Europa, zowel retail ketens als de Bijenkorf, Vroom & Dreesmann (NL), als Fair Trade Organisaties in Duitsland, Spanje, Denemarken, Nederland, Italië and Ierland.

·          Gewaardeerde B2B webshop www.discoveryinterior.com

·          Gemiddelde jaarlijkse omzet groei en winst van 20%.

 

 

Menken Drinks BV                                                                                            (07 /1991 - 08 /1993) 

Commercial Director

 

Menken Drinks produceert en verkoopt sappen en frisdranken private en eigen label, zoals Jaffajuice. Omzet € 110 miljoen per jaar.

 

Verantwoordelijkheden:

v        Management:

Ø        Winst/omzet verantwoordelijk

Ø        Lid van het management team

Ø        Management van de commerciële afdeling (15 medewerkers)

v        Marketing/sales

Ø        Management van de Sunkist-brand operatie in België

Ø        Sales management van key accounts

Ø        Strategie ontwikkeling

v        Markten:

Ø        Europa en andere continenten.

 

Resultaten:

·          Strategie geformuleerd inzake de groei van de onderneming

·          Stimuleerde account managers om substantiële omzet te genereren in nieuwe markten (Oost-Europa)

·          Reorganiseerde de commerciële afdeling

·          Initieerde geautomatiseerd management informatie systeem inzake gerealiseerde winst per accountmanager en klant

·          Verbeterde de interne samenwerking tussen de commerciële afdeling en logistiek, financiën, productie en hrm

·          Maakte van ad hoc productontwikkeling een continue activiteit

·          Gemiddelde jaarlijkse groei van omzet en winst van 10% in een zeer competitieve markt

 

 

AKZO                                                                                                              (11 /1990 - 07 /1991)

Sales Manager DIY coatings

 

AKZO is een van ‘s werelds grootste verf producenten.

Verantwoordelijkheid:

Sales management van Doe het zelf verf aan retailketens.

 

 

Cacao de Zaan BV                                                                                            (07 /1987 - 11 /1990) 

Area Sales/Marketing Manager

 

Cacao de Zaan produceert en verkoopt halffabrikaat cacao producten aan de internationale levensmiddelen Industrie. Dochter onderneming van W.R. Grace NY, USA. Grootste cacao processing bedrijf in the wereld. Marktleider in het kwaliteits segment.

 

Verantwoordelijkheden:

v        Sales:

Ø        Ontwikkelen en onderhouden van internationale klanten relaties

Ø        Commercieel management van buitenlandse verkoopkantoren en agenten

 

v        Sales project management

Ø        Initiëren van product ontwikkeling

 

v        Marketing:

Ø        Strategie Ontwikkeling en planning

Ø        Management advies middels marktonderzoek; implementatie

Ø        Voorbereiding van en deelnemen aan overname besprekingen

 

v        Markten:

Ø        Engeland, Duitsland, Ierland, Denemarken en Israël

 

Resultaten:

·          Succesvolle introductie van verkoop strategie in a commodity bedrijf

·          Implementatie van verkoop strategie

·          Stimuleerde de afdeling Product Application competitieve voordelen te bewijzen m.n. voor nieuwe klanten

 

 

BovenIJ Ziekenhuis-Amsterdam                                                                         (04 /1985 - 07 /1987) 

Management consultant

 

Drietal Amsterdamse Ziekenhuizen diende te fuseren en samen te werken in een nieuw gebouw. Organisaties van medische specialisten, verpleging en overig personeel moesten samengevoegd.

 

Verantwoordelijkheden/taken:

·          Onderhandelingen met Ministerie, vakbonden, personeel en medische specialisten

·          Concipiëren van een contract voor medische specialisten

·          Voorbereiden juridische produres

·          Adviseur van de directie

·          Management van het directie secretariaat

 

Resultaten:

·          Directie succesvol begeleid naar het nieuwe fusie ziekenhuis

·          In turbulente situaties het overzicht bewaard

 

 

Rechtbank Amsterdam                                                                                      (02 /1983 - 04 /1985) 

Waarnemend griffier

 

Verantwoordelijkheden:

·          Rechters assisteren tijdens rechtszittingen

·          Vonnissen in concept schrijven

 

 

Ontwikkelingsprojecten in India                                                                          (03 /1982 - 12 /1982) 

Assistant to the Manager

 

Project categorieën: plattelandsontwikkeling en gezondheidszorg

Verantwoordelijkheden:

·          Operatiehulp in een ziekenhuis

·          Opknappen van de patientenverblijven

·          Diverse klussen

 

 

Opleiding

 

 Vrije Universiteit Amsterdam                                                                                         (1982)

 Meester in de rechten

 

 

Cursussen

 

 Frans, Maison Descartes, Amsterdam                                                                             (1992)

 NIMA A en B, Nederlands Instituut voor Marketing en Reclame                                          (1990)

 

 

Talen

 

 Engels:  Spreken vloeiend/schrijven goed

 Frans:   Spreken redelijk-goed/ schrijven redelijk

 Duits:   Spreken redelijk-goed/schrijven redelijk

 

 

Internationale Ervaring

 

 Afrika - Ghana (2-3 jaar)

 Azië - India (minder dan 1 jaar)

 Europa - Duitsland (minder dan 1 jaar)

 

Geografische voorkeur

Afrika, Azië, Australië/Oceanië, Centraal Amerika en het Caribische gebied, Europa, Noord-Amerika, Zuid-Amerika

 

 

Lidmaatschappen

 

NABC, Netherlands-Africa Business Association                                                              (1998)

IFAT, Internationale Federatie van eerlijke Handel                                                        (07/2003- heden)