Persoonlijke kenmerken

Vrienden en relaties omschrijven mij vaak als een rustig en doordacht persoon. Innovatief en creatief in het vinden van oplossingen. Iemand met een brede belangstelling die makkelijk op verschillende niveaus communiceert gekoppeld aan een positieve (levens)instelling.

Kerncompetenties

Gedurende mijn commerciële loopbaan heb ik mij ontwikkeld tot een sales specialist die op meerdere niveaus en terreinen inzetbaar is. Conceptual selling, genereren van new business en het herkennen en vormgeven van (nieuwe) markten zijn mijn sterke kanten. Graag (maar niet uitsluitend!) ben ik actief in een commercieel technische product-markt omgeving. Resultaat is altijd het doel.

Werkervaring:

10-10-2002 – Heden  Zelfstandig

Met mijn onderneming ben ik actief  in zowel de commercieel / technische als media sector. Ik bied oplossingen op zowel interim sales gebied als outsourced sales oplossingen en sales audits. Onder outsourced sales vallen projecten waarbij ik de complete sales verzorg voor een onderneming. Dit zijn doorgaans langer lopende contracten. Met interim sales worden kort lopende oplossingen geboden in de vorm van aanvulling of vervanging van operationele sales functies bij (startende) bedrijven. Dit zijn bijvoorbeeld (key) accountmanagement functies, Business development manager, manager sales of sales director functies.

Recente projecten:

1-’06 – Heden. @image

Marktintroductie en business development nieuw instore en point of sales product.

1-‘07 tot 08-‘07 ICT  System Integrator.

New business project: Met name op Blackberry en WM 5 integratie. Leiding geven aan 2 accountmanagers en verzorgen “training on the job”. Tevens zelf new-business sales trajecten opgestart en doorlopen.

5-‘07 tot 10-‘07 Softwareontwikkelaar:

Voor een softwarehuis in Belgie als salesmanager een project doorlopen op het gebied van AVL. Major accounts onderhouden en sales getrained naast projectmanagement van een nieuw product.

5-’05 - 7-’05 Software / Media organisatie;

Software (ASP) / media -> Voor deze groep een new business en leadgenereatie project uitgevoerd.

10-‘03 – Heden: Transatel

Mobile Operator ->Voor de  Franse virtual mobile operator Transatel heb ik Transatelnederland.nl vormgegeven en in de markt gezet. Transatelnederland.nl is de marketing en sales organisatie die zelfstandig maar in nauwe samenwerking met Transatel de Nederlandse markt bewerkt.

9-’04 – 10-’04. Artoos communicatie groep

Software ASP -> Voor de Artoos communicatie groep en in het bijzonder groeps onderdeel Artdigit heb ik in september en oktober een acquisitie en leadgeneratie project uitgevoerd voor een te introduceren on-line dienst.

4-‘03 – 1-‘04: Gouden Gids National Account groep

New business on-line en print-> Voor deze organisatie heb ik samen met een andere consultancy organisatie de National Account groep opnieuw vormgegeven. Mede door middel van zelf sales trajecten te doorlopen als senior accountmanager is input gegeven aan het veranderproces. Projecten en concepten ontwikkeld en sales trajecten doorlopen voor zowel on-line als print.

Selectie overige opdrachtgevers:

BSA:                               ICT -> UMTS- GPRS- WiFi applicaties. (sales)

The Networkfactory:       Telecom -> IP VPN DSL en internet en  Infrastructuuroplossingen. ISP en Hosting diensten. (sales)

Artemis:                         Software (start-up) -> Consultancy organisatie (salesmanagement) Wet verbetering poortwachter software

TTG-Netherlands:            Telecom ->  Voice en data internet solutions (sales)

4-‘00 – 9-‘02 ISP/Telecom operator  Novaxess

Begonnen als Senior Accountmanager. Aangenomen om te bouwen aan de (sales) organisatie en mee te groeien naar een salesmanager positie. Via een rol als Corporate Accountmanager  leidde dit tot de positie van  Salesmanager (lid  MT). Waarin ik leiding gaf aan een team van 11 sales professionals. Het meemaken van een startup in de ISP/ telecom business is een unieke en uiterst leerzame ervaring omdat hier zowel business development, het verkrijgen van new business als het vormgeven van een nieuwe organisatie tot de elementen behoort. Novaxess was actief in het segment bovenkant SME  tot de Top 500.

In mijn sales periode was ik (aantoonbaar en referenties!) de beste van de 50 sales mensen van Novaxess (2001 score 131% ). Conceptual selling en op elk niveau in een organisatie kunnen levelen, visie en beleid vormgeven en zowel new business als sterke relatiebeheerder zijn mijn pluspunten.

Na het faillissement van Novaxess in augustus 2002 eerst van plan geweest om een kort sabbatical te  nemen. Dit werd echter al snel saai zodat ik als zelfstandig professional gestart ben met Interim en outsourced sales oplossingen.

2-‘99 – 3-‘00 De Nood BV.

Verkoopleider De Nood ontwerpt en produceert Public design producten zoals buitenmeubilair, kunst en voornamelijk verlichting voor openbare ruimtes. Tot de verantwoordelijkheden behoorden onder andere leiding geven aan de sales, het opzetten van channels, een dealerkanaal, acquisitie van nieuwe projecten in Nederland en Europa, het onderzoeken en aangaan van strategische samenwerkingsvormen met buitenlandse partners, acquireren van export partners en het marketing en sales beleid vormgeven. Contacten met overheden, industrieel ontwerpers, landschapsarchitecten en stedenbouwkundig architecten, projectontwikkelaars en het op te zetten dealer kanaal, voornamelijk lang cyclische trajecten met complexe DMU’s. De intentie was om een sales afdeling verder te ontwikkelen en het bedrijf gezond te laten worden. Helaas droogde de geldbron op wat het einde van het investeren in de toekomst betekende.

12-‘97 – 1-‘99 Topolino Trading

Senior Account  manager voor een 1 jarig project. Topolino Trading vertegenwoordigde twee Italiaanse bedrijven in de mountainbikesport in het high-end segment van de markt waarvoor het bedrijf wereldwijd de OEM en after-market sales deed. Doel van het project was een nieuw product in markt zetten. Tot het takenpakket behoorde business development, acquisitie bij prospects over de hele wereld. Management van channels. Relatiebeheer bij OEM en after-market accounts in verschillende landen. Product- en verkooptechnisch trainen van personeel bij accounts en leidinggeven aan een team van de  technische afdeling. Marketing activiteiten ontwikkelen en begeleiden. Contacten op board- en R&D niveau. Project resulteerde in een “major OEM deal” met een grote fabrikant.

05-‘96 -11-‘97 Makita Benelux BV

Als Accountmanager  verantwoordelijk voor een kwart van Nederland. Tot de taken behoorde onder andere het dealermanagement en begeleiden van dealers in het professionele segment, opstellen en verwezenlijken van accountplannen, het verzorgen van product introducties en trainen van personeel en het analyseren van de markt, naast de omzetrealisatie van ongeveer fl.10 miljoen per jaar bij de accounts. Dit naast uiteraard het relatiebeheer en het verdiepen en het verbreden van het assortiment bij mijn relaties. Contacten voornamelijk op directieniveau en (centrale) inkoop. Samenwerking met promotieteams en vertegenwoordigers voor DHZ markt. Bij mijn vertrek had ik een performance van 117%. Dit record staat nog steeds zover mij bekend.

12-‘93 – 4-‘96 Berner Producten

 Technisch vertegenwoordiger Met als verantwoordelijkheden het uitbreiden van het klantenbestand via acquisitie, realiseren omzetdoelstellingen, binnen een rayon in automotive sector. Contacten met inkopers, chef werkplaats, directie dealer bedrijven. Directe verkoop in een uiterst competitief segment.

Opleiding:

Marketing & Reclame (HBO) met o.a. Nima. met vakken als retail marketing, industriële marketing, economie, bedrijfskunde, marktonderzoek en management communicatie en PR e.d.

Behaald bij GK van Hoogendorp te Rotterdam op 15-7-93

MTS algemene elektro / energie techniek met als afstudeerrichting: commercieel / technisch, met vakken als digitale en analoge techniek, technologie, informatica en commerciële vakken.

Behaald op MTS Vlissingen op 25-6-91. Stage gelopen bij Centraal bedrijfsbureau Deltan, EPG engineering en Kema

Aangevuld met diverse salestrainingen.

Talen: naast Nederlands: Engels = goed, Duits = redelijk, Frans = matig/slecht