Offsite voor freelancers, interim-managers en zelfstandige recruiters.

Curriculum vitae van kandidaat f5601c

Voornaam Peter

Woonplaats Wijchen

Geboortejaar 1961

Opleiding:

Bedrijfskundig Management post HBO, 2003
Berendsen & Partners: training management van commerciële organisaties met het MT van Priority Telecom, 2001
Krauthammer: marketing en sales training met het MT van Priority Telecom, 2000
Financieel Management, 1997
HAVO 5, 1982

Achtergrond:

Ik ben gespecialiseerd in het inrichten en structureren van organisaties. Een terugkerend thema in mijn curriculum is het efficiënter maken van deze organisaties door middel van een klantgerichte aanpak en focus op financieel rendement. In deze rol heb ik op projectmatige basis als manager en eindverantwoordelijke in diverse commerciële disciplines veel ervaring opgedaan en kennis ontwikkeld.

Als persoon ben ik het beste te typeren als een creatieve, resultaat gerichte “hands-on” manager. Mijn managementstijl is pragmatisch en doelgericht.

Ik ben reeds 15 jaar succesvol in het opbouwen en het veranderen van organisaties. Mijn managementaandacht is gericht op een geïntegreerde samenwerking en commitment.

Wat is er klaar als het project af is?

· Focus: er zijn heldere doelen vastgesteld en deze worden uitgevoerd, onderhouden en zonodig aangepast.

· Geïntegreerde aanpak: er wordt op een effectieve manier met andere afdelingen samengewerkt.

· Er wordt richting gegeven op afdeling- en individueel niveau.

· Een positieve instelling wordt gemotiveerd en beloond. Medewerkers met een negatieve werkhouding en structurele weerstand worden vervangen.

· Resultaten worden periodiek gerapporteerd en o.b.v. hiervan worden prioriteiten vastgesteld.

Overzicht van mijn ervaringen:

Werkgever

Positie

Periode

zelfstandig

TV Vlaanderen te Brussel

Manager Business Development B2B

- Interim project -

01/06/2007 – 31/08/2007 (optie tot verlenging)

zelfstandig

CanalDigitaal/Premium Services

Contractmanager TV contracten B2B

- Consultancy project -

Vanaf 01/11/2006

CanalDigitaal B.V.

Werknemer

Manager Business Development B2B

Manager Sales B2B

Lid MT

01/05/2005 – 31/10/2006

Casema N.V.

Werknemer

Manager Marketing & Sales B2B

- Projectbasis -

21/03/2005 – 30/04/2005

Priority Telecom B.V.

Werknemer

Director Sales B2B

Lid MT

01/10/2001 – 20/03/2005

UPC Nederland B.V.

Werknemer

Manager Regional Sales B2B

Lid Mt

01/10/1998 – 30/09/2001

TDK recording media

Werknemer

Key Account Manager B2C

Lid Mt

01/10/1994 – 30/09/1998

Skills:

Richting geven in periodes met veel weerstand.
Het bouwen en reorganiseren van organisaties (15 – 75 FTE).
Het voorbereiden en uitvoeren van veranderingen in organisaties.
Periodieke rapportages, analyse en prioriteiten stellen.
Empathie: gevoel en respect voor een diversiteit aan culturen.
Intern en extern contacten leggen en onderhouden op DMU niveau.
Vertalen van beleid naar tactisch en operationeel werkniveau.
Het neerzetten van transparante doelstellingen op afdeling- en individueel niveau.
Ervaring en kennis in het leiding geven aan commerciële afdelingen t/m 75 FTE.
Intern commitment creëren voor het tactisch operationele beleid.
Bouwen en of reorganiseren van afdelingen naar een marktconforme bezetting.
Beschikt over kennis en ervaring om op bedrijfskundig niveau klantorganisaties te begrijpen.
Realiseren van budgetten en sturen op marges.
Zorgdragen voor een transparantie administratie met periodieke rapportages.

CanalDigitaal B.V.	Priority Telecom B.V.	UPC Nederland B.V.
Marketing	Marketing	Marketing
Ontwikkeling B2B propositie satelliet TV	Ontwikkeling nieuwe B2B diensten	Introductie nieuwe B2B telecom operator
Segmentatie en marktbenadering	Segmentatie en marktbenadering	Focus op standaardisering diensten
Tactiek en pricing model	B2B marketing en promotie	Segmentatie en marktbenadering
B2B model zenderpakketten	Refocus project standaarddiensten	B2B marketing en promotie
Website Marketing en communicatie	Branchegerichte klantenforums	Interne positionering
B2B promotiemateriaal	Nationaal verkoopplan zorgbranche
B2B contactdocumentatie	Interne positionering
Interne positionering	B2B contactdocumentatie
Sales	Sales	Sales
Nieuwe salesorganisatie ingericht	Project reorganisatie salesorganisatie	Nieuwe salesorganisatie ingericht
Verkoopplan en budgettering	Verkoopplan en budgettering	Verkoopplan en budgettering
Project herregistratie abonnees	Sales funnel management	Focus op prospects en nieuwe klanten
Sales funnel management	Project klantfocus Prioriteit 1: Project retentiemanagement Prioriteit 2: Project new business	Sales funnel management
Project klantfocus Prioriteit 1: Project retentiemanagement Prioriteit 2: Project new business	Project vertical sales model	Contract management bij Key Accounts
a: Deelproject retentiemanagement	Project indirect sales model
b: Deelproject new business
Coaching new FTE

HRM	HRM	HRM
Opstellen functieprofielen	Opstellen functieprofielen	Opstellen functieprofielen
Model arbeidsvoorwaarden	Model arbeidsvoorwaarden	Model arbeidsvoorwaarden
Werving commerciële functies	Werving commerciële functies	Beoordelingsmodel
Introductieprogramma	Introductieprogramma	Werving commerciële functies
		Introductieprogramma
Finance / IT	Finance / IT	Finance / IT
Periodiek overleg budgetten en targets	Periodiek overleg budgetten en targets	Periodiek overleg budgetten en targets
Project sales reporting	Project verkoopinformatiesysteem	Project verkoopinformatiesysteem
IT project registratie en facturatie	Project sales reporting	Verkooprapportagemodel opgezet
Project opschonen administratie