Curriculum vitae van kandidaat f6623

 

Voornaam         Christiaan

Woonplaats       Borne

Geboortejaar     1954

 

 

Profielschets:

Manager met meerdere jaren ervaring als algemeen directeur en technisch-commercieel manager. Praktisch ingesteld, analytisch, besluitvaardig, doelgericht, mensgericht. Is een klantgerichte ondernemer die dit ook door kan zetten in optimalisatie van interne processen. Heeft een drive om te veranderen en te vernieuwen. Is pro-actief in het ontwikkelen van nieuwe producten en concepten. Heeft een goed inzicht in automatiseringsprojecten, zowel technische- als logistieke automatisering. Heeft internationale ervaring in het verwerven en uitvoeren van projecten buiten Nederland.

 

Ervaring:

Heeft als algemeen directeur, technisch-commercieel manager een brede ervaring met verschillende branches en processen. Heeft als algemeen directeur een bedrijf door een faillissement getrokken middels een doorstart. Heeft een brede ervaring opgedaan in de verkoop,engineering en productie van producten in de kapitaal goederen sector, dit gaat van stoomturbines, industriële robotprojecten, CAD/CAM en EDM projecten, gereedschappen tot kunststofproducten. Gaat voor een win-win als het gaat om samenwerking met anderen.

 

Inzetbaar:

Algemeen: Algemeen management, projectmanagement, service en salesmanagement.

Proces: Productie, verkoop, service processen en leiderschapsontwikkeling

Functioneel: operationeel management, sales, klantgerichte product en productie ontwikkeling en innovatie

Organisaties: Industrie, handel, technische automatisering en mechanisatie, zakelijke dienstverlening,

 

Nu werkzaam: via eigen bedrijf als trainer/coach/interim-manager

 

 

Werkervaring:

 

Generalmanager (ad-interim) bij een internationaal werkende producent van componenten voor de power-, olie- en gasindustrie

Periode 2005-2006

3 maanden vervanging van de general manager

Realiseren van de jaaromzet en winst

Rapportage van de knelpunten voor integratie van twee bedrijven

Ontwikkelen van nieuwe operationele lijnen

3 maanden onder de nieuwe general manager verwezenlijken van proces verbeteringen

Ontwikkelen van de noodzakelijke automatisering om de procesverbeteringen van sales en werkvoorbereiding te ondersteunen.

 

Coach: (als zelfstandige ondernemer)

Periode 2004

Management development en organisatie ontwikkeling bij een ICT onderneming

Analyse van de bestaande organisatie

Vastleggen van de knelpunten

Ontwikkeling van een plan ter vergroting van de throughput

Management development, burn-out preventie en leiderschapsontwikkeling

Opzetten van projectmanagement

Verbeteren van de commerciële aanpak

Versterking van beheersfuncties

Herstellen van het bedrijfsrendement

 

Coach: (als zelfstandige ondernemer)

Periode 2004

Sales afdeling van een handelsorganisatie begeleidt in het creëren van heldere doelen

Formuleren van product/marktcombinaties

Kwantitatieve analyse van de markt

Werkmethodes en proces nu en wat willen we veranderen

Omzet niveaus per P/M vastgesteld

Verdeling van de taakverdeling op basis van sterkte/zwakte profiel

Teamvorming

Persoonlijke doelen vastleggen, creëren van commitment

Vastleggen van de maandelijkse rapportage aan het management

Voorbereiden van de interne presentatie

Presentatie van het totale salesplan aan de directie, door de eigen medewerkers

Resultaat is focus en halen van de sales doelstelling per maand/jaar

 

Coach: (als zelfstandige ondernemer)

Periode 2005-2006

Partner in twee trainingsprogramma’s in samenwerking met SAS – Trainingen

Training praktische bedrijfskunde

Training praktische verkoop

Het uitvoeren van het aansluitende coachingstrajecten

Acquisitie voor de twee programma’s

 

Interim manager / algemeen directeur bij een gereedschappenfabriek

Periode 1998-2003

Organisatie voorstellen gedaan voor verandering van de structuur van de onderneming

Resultaat was een MBI – Management Buy In –

Samen met de financiële man de aandelen verworven

Onderneming opnieuw voorzien van een bankfinanciering

Overname van het algemeen management

Doorvoeren van diverse veranderingsprocessen.

Omzet weer op niveau gebracht.

Kosten reductie en herstructureringsprogramma ontwikkeld (gedeeltelijk uitgevoerd)

Faillissement aangevraagd en doorgestart

Met de nieuwe financier het bedrijf weer opgebouwd

Operationeel management, productiemanagement en internationale sales

Als locatie directeur gezorgd voor de intergratie van twee machinefabrieken, waarbij het productie- en verkoop management een gescheiden verantwoordelijkheid is geworden.

Actief vanuit de directiefunctie de verkoop ondersteunend

Intern opleiden van nieuwe sales medewerkers

Ontwikkeling van en onderhouden van internationale contacten met agenten wereldwijd

Internationale verkoop naar Europa, Midden-Oosten, Zuid-Amerika, Afrika

 

Sales & service management van een internationaal opererende organisatie op het gebied van industriële luchtverwarming en brandertechniek. Met eigen verkoop organisaties in Nederland, Duitsland, België en Ierland ( ook productie).

Periode 1993 - 1998

Lid van het MT

Ondersteuning vanuit het MT van grote organisatie veranderingen

Vanuit mijn automatiseringskennis actief betrokken bij de aanschaf en implementatie van een nieuwe ERP omgeving.

Ontwikkelen en uitvoeren van het businessplan

Omzetgroei over 4 jaar van 22 naar 32 miljoen gulden

Marketing technisch het bedrijf opnieuw in de markt gezet.

Aanpassen van informatiedragers, documentatie naar CE normen, nieuwe huisstijl.

Verantwoordelijk voor de beurspresentaties

Scheiding aangebracht tussen productverkoop en systeemverkoop

Klantgericht ontwikkelen en introduceren van nieuwe producten in de markt

Management van de verkoopafdeling in Nederland, België, Duitsland en Ierland

Verantwoordelijk voor de contacten met agenten in Europa

Ontwikkeling van nieuwe markten in Europa, Oost Europa en Turkije

Management van de service afdeling

 

Business unit manager voor een CAD/CAM/CAE systeemhuis

Periode: 1988 - 1993

Het ontwikkelen van de markt voor 3D CAE applicaties

Verkoop van high-end simulatiesoftware voor de kunststofindustrie

Verkoop van complete CAD systemen, incl. hardware, software en training

Ontwikkeling en in de markt introduceren van een nieuwe EDM productgroep, EDM= Engineering Data Management.

Ontwikkeling van het marktconcept voor EDM

Ontwikkeling in teamverband van de systematiek van software engineering

Organiseren van seminars

Projectmanagement van de implementatie  hard- en softwareprojecten

Projectomschrijving

Budgettering

Coördinatie van werkzaamheden

Planning

 

Sales en engineering van geintergreerde industriele robotoplossingen voor ASEA en later ABB.

Periode: 1986 - 1988

Het ontwikkelen van de markt en de applicaties binnen verschillende projectteams.

Het opstellen en verdedigen van projectvoorstellen bij de opdrachtgever

Ontwikkelen van samenwerkingsverbanden om complete productielijnen te bouwen.

Ontwikkelen en verkoop van nieuwe productieconcepten.

Ontwikkelen van de markt en realisatie van enkele projecten met lakrobots in Nederland

Reorganisatie ervaring op divisie niveau, stroomlijnen van de organisatie in coöperatie met een groep enthousiaste collega’s (vrienden) en de divisie manager.

Na de verhuizing van de divisie naar Rotterdam en Brussel een andere keuze gemaakt.

 

Sales & projectmanagement voor de Benelux en Duitsland voor een bedrijf in de kunststofverwerking.

Periode: 1984-1986

Ontwikkeling van markt voor warmperspolyester, bekende producten zijn o.a. de brievenbus van de PTT post, kunstmest-strooierbakken, gevelbekleding, geluidsschermen.

Product ontwikkeling van nieuwe toepassingen in de CV wereld, incl. testen en certificering.

Projectmanagement van nieuwe projecten

Opstellen van marketing en verkoopplan

Onderhandelen van jaarcontracten met vaste afnemers

Aansturen van engineering en verkoopbinnendienst.

 

Verkoper van industriële kapitaal goederen, zoals afsluiters, stoomturbines, gasmotoren, waterturbines

Periode: 1982 - 1984

Opzetten en uitvoeren van een marketingplan voor de verkoop in Nederland van loading equipment voor  verlading van vloeibare en gasvormige producten.

 

Contract & projectmanagement voor internationale militaire projecten.

Periode: 1980 - 1982

Behandelen van tenders, intern projectmanagement, contactpersoon voor de opdrachtgevers en agenten in het buitenland

 

Opleiding:

HTS – Werktuigbouwkunde, afstudeerrichting productietechniek

Stage in Kopenhagen – Denemarken ( 6 maanden)

HTS – Economische bedrijfstechniek

Marketing Nima – A

Diverse sales trainingen intern en extern

Training onderhandelen

Training internationale sales (ABB)

Participatief leidinggeven              

 

Vaardigheden:

Talen: Nederlands, Engels en Duits

Gericht op mensen, probeert mensen in te zetten op hun sterke kant

Praktische inslag, coachend naar anderen

Goede communicator

Goed ontwikkeld vermogen om situaties te analyseren en te structuren

Kan relaties en combinaties leggen om iets nieuws te ontwikkelen

Pro-actief in de benadering van nieuwe ontwikkelingen of markten

Zich snel inlevend in nieuwe materie, brede interesse

Vaardig in het maken en ontwikkelen van presentaties