Opleiding

 

IVA Driebergen, diverse leergangen en cursussen management en verkoop.

 

 

Ervaring

 

Ruime ervaring met het opstarten van nieuwe business, in algemeen management en in sales- en productmanagement. Uitgebreide sales-ervaring bij importeurs- en verkooporganisaties evenals coachingervaring, kennis van productieomgevingen evenals ervaring in de energiesector (B2B).

 

 

Kerncompetenties

 

De belangrijkste kerncompetenties zijn het (her)structureren van een onderneming, vestiging of afdeling, het starten van nieuwe business en de ontwikkeling of implementatie van nieuwe procedures en systemen.

 

 

Mijlpalen

 

De start en de geslaagde uitbouw van een eigen onderneming en de interne herstructurering van een grote vestiging van een technische groothandel.

 

 

Niveau werkzaamheden

 

Breed inzetbaar op directie-, management-, vestigingsmanagement-, afdelingsmanagement en projectmanagementniveau evenals in sales-/account management- en inkoopfuncties.

 

Werkzaam als            : Interim manager sinds aanvang 2001

 

Tijdelijk inzetbaar als  : Directeur

                                      Projectmanager

                                      Vestigingsmanager

                                      Afdelingsmanager

                                      Sales- of accountmanager

                                      Inkoopmanager

 

 

Talen                             : Nederlands   : uitstekend

                                        Engels          : goed

                                        Duits             : goed

                                        Frans            : redelijk

 

Opleidingen                   : Instituut voor Automanagement

                                        (= IVA Driebergen, particuliere ‘HBO’ opleiding, 1979-1981)

 

Dienstplicht                   : Militaire dienstplicht vervuld (lichting ’81-’82)

 

Trainingen                    : Technische- en commerciële trainingen (1985-1998)

                                       B.R.G., management training (1996)

                                       Innovam, management training (1996)

                                       Yntema, verkooptraining (1994)

                                       Eric Krauthammer, verkooptraining en concurrentieverdringing (1987)

                                       Stichting VAM, vakbekwaamheid voor het autobedrijf (1981)

 

Bekend met                  : PC/ Computers algemeen

                                        Microsoft Windows

                                        Microsoft Office

             

Sterk                             : Commercieel denken en handelen, onderhandelingsvaardigheden, generalist,

  leidinggevende capaciteiten en sociale vaardigheden.

 

 

Functies gedurende 21 jaar:

 

2001-heden                   Zelfstandig gevestigd Interim Manager.

 

Opdracht van een grote landelijke speler op de energiemarkt (2005-2006).

Functie                           Interim Account Manager B2B.

Taken                             Sales grootzakelijke elektriciteit- en aardgascontracten.

Resultaat                        Deze opdracht is actueel. Grootste opdracht tot nu toe: € 45.000.000.

 

Opdracht van machinefabriek welke toelevert aan de automobielindustrie (2004-2005).

Functie                           Interim Manager.

Taken                             De interne herstructurering van de ‘Front-Office’.

Ervaring                          Additionele managementervaring evenals opereren in een productieomgeving.

Resultaat                        Onder leiding van de (Interim) algemeen directeur hebben we de onderneming ‘verkoopklaar’ gemaakt. Primair doel was het structureel en substantieel verhogen van de ‘cash flow’ met behulp van een sterke verhoging van de ‘output’.

 

Opdracht van een landelijke keten in de ‘automotive’-branche (2003-2005).

Functie                           Personal coach.

Taken                             De vestigingsmanager van een van de grotere vestigingen functioneert niet naar wens. Ik heb de opdracht gekregen om deze vestigingsmanager persoonlijk te begeleiden teneinde zijn performance op een hoger niveau te brengen.

Ervaring                          Het individueel coachen van een leidinggevende was een nieuwe ervaring.

Resultaat                        De vestigingsmanager heeft zich in een krap jaar tijd in de ogen van de organisatie ontwikkeld van ‘probleemgeval’ tot sparringpartner van zijn directe chef. Daarnaast heb ik van deze opdrachtgever een vervolgopdracht ontvangen.

 

                                      Opdracht van een productiebedrijf van afvaltransportmiddelen (2002-2005).

Functie                           Interim Manager.

Taken                             Actief met begeleiding van een nieuwe productontwikkeling (investeringsgoed) en het opzetten van de inkoopafdeling. Opdrachtgever richt zich op de productie, reparatie, onderhoud, verhuur en in-/ verkoop van huisvuilwagens.

Ervaring                          Het opereren in de volle breedte in een productieomgeving met al zijn specifieke facetten heb ik kunnen toevoegen aan mijn ‘bagage’.

Resultaat                        Deze opdracht is formeel afgerond. Resultaat uit zich onder meer door het nog immer uitvoeren van aanvullende opdrachten van deze opdrachtgever.

 

Opdracht van investeringsmaatschappij (2001). Betreft overname door opdrachtgever van automobielbedrijf op Aruba. Kernactiviteiten van dat bedrijf zijn het importeur- en dealerschap van een gerenommeerd automobielmerk, diesel- en motorenrevisietechniek en een schadeherstelwerkplaats.

Functie                           Interim Directeur.

Taken                             Directievoering en commerciële expansie van het bedrijf op Aruba en in de Caribische regio.

 

1998-2000                               Eigen bedrijf, samen met 2 vennoten, in werkplaatsequipement (investeringsgoederen) in de garagebranche.

Functie                           Zelfstandig ondernemer.

Ervaring                          Het van de grond af opzetten van een eigen business in al zijn facetten zoals daar zijn:

Ondernemingsplan, financiering, interne taakverdeling, automatisering, financiële-, project-, inkoop- en verkoopadministratie, interne logistiek, verkoopwerkzaamheden, in algemene zin structuren aanbrengen, import- en exportwerkzaamheden, onderhandelingen met leveranciers, opstellen van raamovereenkomsten met leveranciers, het regelmatig overleggen en afstemmen van de voortgang met leveranciers, voorraadbeheer en de bijbehorende planning evenals alle bestelwerkzaamheden.

Resultaat                        Vanuit het niets in twee jaar tijd een bedrijf opgebouwd waar collega’s in de markt wezenlijk rekening mee houden en waarmee binnen korte tijd inkomen werd gegenereerd.

 

1992-1998                                             Lasaulec B.V. te Heerenveen. Lasaulec is een technische groothandel, agent en importeur met ca. 30 vestigingen en 650 medewerkers. Omzet circa € 100 miljoen, familiebedrijf.

Functie                           Vestigingsmanager (’95-‘98).

Taken                             Omzet- en resultaatverantwoordelijk voor één van de vestigingen (32 medewerkers).

Ervaring                          Veranderingsproject waarbij de interne organisatie van de vestiging naar een hoger niveau werd gebracht. People management.

Resultaat                        De werkzaamheden moesten worden verricht binnen een zeer sterk neerwaarts gerichte markt. Zij hebben mede geleid tot een wezenlijke vergroting van de eigenverantwoordelijkheid, motivatie en betrokkenheid van de medewerkers en de zelfaansturing (o.l.v. de respectieve afdelingschefs) van de diverse afdelingen. Eindresultaat was een consolidatie van omzet en rendement.

 

Functie                           Product-/ salesmanager (‘92-‘95).

Taken                             Omzetverantwoordelijk voor een aantal specifieke productlijnen binnen de gehele organisatie.

Ervaring                          Structuur aangebracht binnen elkaar overlappende producten en productlijnen via herselectie van producten en leveranciers. De 15 vestigingen begeleid in het ‘vermarkten’ van deze producten en productlijnen. De persoonlijke verkoop aan- en begeleiding van de grootste accounts.

Resultaat                        Wezenlijke omzetverhoging binnen “mijn” productlijnen.

 

1986-1992                                            V.D.O. Nederland B.V., omzet ca. € 6 miljoen, 35 medewerkers, V.D.O. is een dochter van het Duitse Mannesmann-concern.

Functie                           Salesmanager.

Taken                             Omzetverantwoordelijk in Noord- en Oost Nederland.

Ervaring                          Naast de directe verkoop, het intensieve begeleiden van de wederverkopers.

Resultaat                        Omzetverhoging in “mijn” rayon; omzetverhoging van VDO-lijnen bij wederverkopers, vrijgekomen tijd ingezet bij OEM klanten teneinde hen intensiever te kunnen adviseren en begeleiden wat leidde tot een wezenlijke omzetstijging bij deze OEM klanten.

 

1985-1986                                             Philips Nederland B.V.

Functie                           Verkoper binnendienst bij de afdeling professioneel geluid (ELA).

Taken                             “Backoffice” medewerker voor 2 vertegenwoordigers, totale projectbegeleiding evenals de bijbehorende administratie, telefonische “verkoop” en administratieve orderverwerking.

Ervaring                          Eerste kennismaking met het werken in een professionele omgeving.

 

1983-1985                                             Instrumenta Apeldoorn B.V. Instrumenta is een producent en handelsonderneming met 15 medewerkers en ca. € 2 miljoen omzet.

Functie                           Verkoper buitendienst.

Taken                             Het verkopen en afleveren van tachografen en aandrijfassen in geheel Nederland.

Ervaring                          Eerste kennismaking met het bedrijfsleven, ontwikkelen van verkoopkwaliteiten.

Resultaat                        Omzetstijging als gevolg van pionierwerk naast het regulier bezoeken van al bestaande klanten.